【瓷砖岩板】消费体量超亿头部品牌纷纷滩下沉市场真的是降维打击吗市场下沉已成趋势

    消费体量超亿头部品牌纷纷滩下沉市场真的是降维打击吗市场下沉已成趋势

在2022“陶行中国”全国瓷砖岩板市场调查品牌总部走访中，十多位来自厂家的行业人士给出了自己的答案。

下沉市场被称为“淘金场”消费体量超10亿下沉市场多被定义为三线以下城市、县镇与农村地区的市场。

根据民政部统计数据，截至2021年底，全国共有地级行政区划单位333个，县级行政区划单位2843个，乡级行政区划单位38558个。

根据国家统计局2020年的数据显示，下沉市场常住人口共有8亿，贡献全国gdp约四成，占总社会零售规模约6成。

11月29日，稷夏智库发布的全国综合竞争力百强县等榜单发布，其相关数据显示，gdp超千亿县增至42个，分布在11个省份。

此外，欧赛斯发布的数据显示：2021年新建商品住房需求占全国瓷砖需求32.88%、旧改需求占21.65%、二次装修需求占5.27%、租赁保障性住房1.67%、自建房需求38.62%。

在强辉销售副总经理张振看来，下沉市场的销售占比能达到70%，而行业销量前十的陶瓷品牌在下沉市场的占比其实不到30%，大量的产区品牌、私抛厂品牌、小企业品牌充斥在下沉市场，这是由陶瓷行业的属性决定的，即使是头部品牌在下沉市场的占比也不高，下沉市场的空白地带依旧很多。

罗马利奥磁砖销售副总经理汪保华认为，中国的乡镇数量非常多，以万为单位，做得好的陶瓷品牌，它的销售网店能下沉到镇一级市场，但目前大部分陶瓷品牌的网点仅下沉到县一级，且目前没有陶瓷品牌的网点数量超过一万，从这里就可以看出下沉市场空白之大。

相关数据显示，2020年底，1495个县的户籍总人口为6.41亿。

而户籍人口比常住人口多出大约1.3亿，即20%的户籍人口从全国近1500个县里流出，也就意味着每五个人里就有一个人走出县外，因此中老年人在当地人口结构中占据主流。

近年来，蒙娜丽莎、东鹏、鹰牌等陶企都在不断往纵深化方向拓展，从一二线城市走向了三四线城市，并逐渐辐射向乡镇一级市场。

蒙娜丽莎2022年三季度的财报显示，通过开拓空白市场，经销业务销售收入26.56亿元，同比增长6.88%。

截至2021年，东鹏瓷砖拥有瓷砖门店近7000家，并在各地建立了共享仓，让中小经销商的运营能力能够进一步提升。

鹰牌陶瓷布局鹰牌小店，由一个头部服务商带动其他n个“鹰牌小店”发展，同时在全国范围内布局中心仓，重点发力新零售，全面推进渠道下沉。

……顺成陶瓷集团副总裁、顺辉瓷砖·岩板总经理彭长华表示，市场下沉和“品牌集中化”是相辅相成的，在“品牌集中化”的进程中，其必然要经历市场下沉，而市场下沉则进一步加快品牌集中化，换句话说，伴随着一些强势品牌的市场下沉，一些弱势品牌必然被“集中”。

但这并不意味着陶企都要一窝蜂地涌向下沉市场，欧文莱品牌营销中心总经理梁雪青表示，品牌的市场层次不同，要看它的产品结构、品牌特质。

如果陶瓷品牌本身的产品就是针对高端人群，这其实并没有办法做到市场下沉，且不同区域乡镇市场的消费者偏好都有所不同，倘若自身的产品品类不够丰富，也无法做到有质、有效地下沉，反而会出现“水土不服”的现象。

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